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辉隆股分销售网络全覆盖掌握市场主动权

发布时间:2019-04-10 19:30:41 编辑:笔名

辉隆股分:销售络全覆盖掌握市场主动权

由于我国农资消费地域性、分散性等特点,客观上要求农资流通企业构建的销售络必须具备相当的广度和深度。而安徽辉隆农资集团股份有限公司作为农资连锁经营的企业,在农资销售络上已覆盖全国,掌握了市场的主动权。

“立足安徽,辐射全国”的连锁经营络

辉隆股份是国内较早采取连锁经营模式的农资流通企业之一。经过多年探索与实践,已确立了“立足安徽,辐射全国”的发展战略。

在充分市场调研和论证的基础上,辉隆股分选择在重要农业地区或粮食主产区交通便利的交通枢纽地设立区域配送中心,形成了较为成熟可复制的“配送中心+加盟店”农资连锁经营情势。

该公司目前已在安徽省内及黑龙江、吉林、河南、江苏等9个主要农业和农资消费大省建立了56个区域配送中心,成功发展了2,300余家连锁加盟店,初步完成了销售点的空间战略布局,同时实现了一定广度和深度的覆盖,为公司未来进一步拓展市场份额奠定了坚实的基础。

“1多用,双向流通”的功能导向

所谓“1多用、双向流通”,是指农资流通企业依托自身销售络优势,在向农户销售农资同时,向农户收购农产品(000061),搭建“农资下乡,农产品进城”的双向平台。

辉隆农资依托连锁络优势,构筑农产品收购、加工、销售和日用消费品下乡等流通渠道,提高农资流通络“双向流通、双向开辟”的功能,实现“一多用”。它拓宽了企业的经营领域和范围,实现了客户和物流仓储设施同享,提高了企业络资源使用效率;同时,一定程度上也将减缓行业利润偏低的压力,下降企业经营风险。

庞大的销售络成为企业核心竞争优势

对农资流通企业来说,构建稳定可控的销售络是赢得市场的关键一方面,目前国内化肥等农资生产行业产品高度同质化,竞争非常剧烈,买方市场特征明显。辉隆股份具有庞大销售络,成为上游生产企业竞相争取的对象,具有更多的发展机遇和更大的话语权。另一方面,销售络直接面对下游农资消费群体,庞大的销售络意味着具有更大的消费群体和更广阔的市场空间,同时也是企业进行宣扬的重要方式,非常有助于提高农户对企业品牌的认知度。

接下来,辉隆农资将会进一步拓展优化公司销售络战略布局,提高公司信息化水平,为农业增效、农民增收和农村稳定作出更大贡献。

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