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【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式

2018-12-22 02:09:43
【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式 【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式李朝平15 September 2018邦元名匠拓展培训导师的其中一员,现于邦元名匠邵阳旗舰店支持中。细腻、感性是李老师自我介绍中的固有名词。在外支持的個月中,李老师的业绩已名列前茅,并且斩获了“销售之星”的荣誉称号。這位让人眼前一亮的帮扶培训大咖,除了销售事迹突出,對于室内设计也不再话下,八个月宝宝咳嗽怎么办
三维家,华广等设计下单软件更是运用自如。因為在大學期间主修室内设计,所以有着特别扎实的知识基础。李老师除了能够给客户提供专业的家居定制服务之外,还能给予卓有成效的室内设计建议。【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式现场“捉住”客户的心每次到达量尺现场,李老师都會花上3個多小時的時间与客户沟通交流。前1個小時,聊的是客户的基本状况。而后面的2個多小時,聊的就是客户家的具体设计了。从每個空间需要甚么家具到每件家具的长宽高比例再到每件家具的内部结构,李老师都會在现场与客户一一落实。李老师在邵阳项目期间接待過一位姓陶的客户,他們家是一個复式房型,家里的房间比较多。因為职业的关系(女主人是教师,男主人是公务员),家里的藏书量特别大,但是又不希望在卧室里设置书柜使得房间過于拥堵,所以储物空间的设计成了他們的首要关注点。【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式而在后续的交换中,李老师發现這位客户比较喜欢小资沉稳的家居风格。在量尺现场初步询问了家庭人员和装修需求之后,李老师通過专业知识和经验,边量尺边對客户的房间格局和颜色搭配进行分析,通過专业的讲解让客户从一個毛坯房子“领悟”自己未來的家。【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式第二现场“亲情服务”紧锁客户心量尺過后,李老师要做的就是出效果图了。“当天量尺——当天出图——明日邀约”,是他的工作标准。李老师的效果图是出了名的高质量。這全赖于他會在每個空间都设计出一個足以征服客户的亮点。而且每個亮点都从现场沟通而來,并非天马行空。他說,“這模样既可以在讲解方案的時候抓住客户的注意力,又可以让客户明白——他(她)的需求,我們時刻谨记。自然而然,客户就會更加信任我們了。” 量尺现场的沟通是我們做方案的基本根据。但是,客户的想法随時都會發生变化。因此,在中期跟进的期间,李老师总不忘在微信与客户进行二次交流,希望能够尽早掌握客户的新需求。李老师总說:“我怕的不是修改方案,而是方案达不到客户的要求。”从客户需求出發,从中期跟进紧锁客户。第三现场,打造百万团队微信是人們生活中一個常用的工具,是传递信息快的媒介。微信作為一個新的宣传渠道,微信营销具有贴合年轻消费群口味、符合時代生活节奏、关注率高、传播速度快等优势,能提高商品信息传播的广度和深度。【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式李老师表示,以前专卖店都是以小区单页、摆摊设点等方式宣传,需要大量的人力物力,如果想要把客户集中在一起举办活動,更需要投入大量的资源,而且客户因為工作和其他事,还没法保障能到场。但是微信不一样,只需要收集到潜伏客户的信息,在晚上空闲時余,就可以在店里或家里就可以微信把客户集中在一起,在微信群里非常直接的宣传我們的品牌信息和优惠政策,快速的锁定意向客户,微信营销结束以后再通過落地活動把意向客户邀约到店,详细為客户介绍品牌和產品,转化订单。【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式李老师在洛阳帮扶期间,团队只有5個人,面對人员不足的情况,李老师推出微信帮扶,当吸引微信用户后,不要是急将其转变為资源,而是要通過一對一式的沟通來让用户了解公司小孩发烧39度怎么办
的產品与服务,例如在客户选购家居產品時,便會派专人為其做咨询顾问;当他們遇到问题時,店面便积极给予帮助和解答。也不能只對消费者“說”,而是应该和他們“聊”,這才符合微信的特性,才能更好地利用它來宣传,从而将用户转化為店面的有效资源。【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式明确具体实施思路后,李老师带领洛阳团队在恒大小区同時接6個样板间。谈合作,量尺做效果图,设计下单,安装,装饰等等在短短两個月把所有的准备工作做的井井有条,由于样板间多,接的订单和取得的客户多,所宝宝感冒怎么办
以會在微信中一對一的對接服务,這样一來工作量减少,同時提高了工作效率。经過45天的坚持不懈,总计签单37单,总单值200多万,這一傲人的事迹為洛阳店為以后开拓本地市场打下坚实基础。同時也為李老师驻店帮扶其他店面提供了宝贵的经验,在后來的帮扶中,炎陵店新店开业14天,签定15单,开业当天收取定金26万;湛江专卖店参与广东区域联動12天活動,签定20单,总单值30多万……【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式热情与耐心是李老师建立客户信任感的重要维度。李老师的锲而不舍就是對客户的尊重。李老师用诚挚的服务换來了月月超优的成绩。如果說家文化是邦元名匠的企业文化,那末李老师就是邦元名匠的典范了。“我們销售的不只是家具,还是一種生活方式!”【邦元名匠•人物志】李朝平:“超频”开启终端续航新模式
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