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尴尬的中国手机老大争夺战沦为渠道的打工仔

发布时间:2019-05-14 18:12:38 编辑:笔名

两年前,中国1哥争霸赛的主角还是小米和华为。历经2016年的腥风血雨,华为和OPPO站到了擂台的中心。谁是2016年中国牛的商?因为机构数据出现分歧,致使众说纷纭。尴尬的是,无论谁是,都难掩国产出货量高但利润率低的现实。钱都被苹果赚走了,2016年所有中国商的利润加起来,都不如苹果一家挣得多。如何摆脱盈利困局,摆在每一个中国商的面前。

华为还是OPPO?

机构数据频现分歧

今年春节,小宇回到老家河北唐山东部一个小县城,惊讶地发现无论是大巴车司机,还是做公务员的哥哥、做医生的同学、做生意的朋友亲友圈中几乎人手一部OPPO。县城中心街道,也几乎被OPPO和vivo的绿和蓝淹没。

没错,2016年市场的黑马非OPPO莫属,甚至已经成长到跟华为并驾齐驱的市场地位。

来自IDC的数据几乎让业界炸了锅2016年OPPO在国内的出货量高达7840万部,市场份额16.8%,首次超过华为排名首位。

不过,消费电子领域老牌市场机构GFK公司则认为,2016年华为在国内仍然是,占据18.1%的市场份额,OPPO以13.8%的市场份额位居第二。

统计结果不一致缘于各家所选定的统计标准不一:IDC等机构采取sell-in(从厂商到渠道商手中)和sell-out(从厂商到终究消费者手里)两种出货量统计模式,统计出来的结果也存在一定差距。

不过,在更多的专业人士眼中,华为仍然是当之无愧的品牌。由于比赛场地早已遍及全球,任何一个有情怀的公司都不会缩在国内市场。各大机构对华为和OPPO在全球市场的排名并没有异议:三星、苹果、华为、OPPO和vivo为前五甲。

市场消费升级

华为、OPPO、vivo都踩对了鼓点

90后喜爱的品牌是谁?国内第三方数据服务提供商TalkingData近发布的《2016年移动互联行业发展报告》显示,2016年华为已经成为90后用户好的品牌,小米、三星、OPPO和vivo排名其后。

IDC对华为的评语是:以华为为代表的以技术见长的全球化品牌,凭借其的产品配置、功能设计和卓越的产品体验博得了一线到三线广大用户的高度认可。

过去一年,华为在高端市场继续突破,乃至试水5000+市场。其中,华为P9/P9 Plus上市仅8个月全球发货超过1000万台。这一年华为卖出了1.39亿台。

而OPPO耕耘多年的农村包围城市战略在2016年结出硕果。小宇看到的只是OPPO在全国密集门店的一个缩影,乃至在很多乡镇,都布满了它的广告牌。在这个一年前增速就开始放缓的市场,OPPO创造了销量增长109%的神话。其兄弟品牌vivo也不甘示弱,销量增长78%。其中OPPO R9成为国内销量的智能,阻击了iPhone五连冠的神话。

IDC指出,OPPO、vivo紧密捕获了年轻消费群体,尤其是追求时尚化的女性用户,其通过的明星代言和娱乐节目的广告植入,以及遍布三线到六线城市的线下零售布局,使用户对其品牌印象深刻。

事实上,消费升级是去年中国市场的1大关键词。用户寻求的不再是高性价比的硬件产品,而是能够满足平常所需的时尚化的智能工具,和能够体现个人品味与身份特征的品牌。无论是华为还是OPPO、vivo都踩对了鼓点。

钱都被苹果赚走了

即使是华为,利润也不升反降

在中国发展历史中,从来没有常胜将军。特别在进入智能的十余年,市场格局更是风云变幻,从中华酷联到华为小米两强争霸,再到如今的华为OV3驾马车,中国市场的大王们,常常都是各领风骚两三年。

依照相干数据,2016年中国厂商的出货量创下历史新高。但为难的是,即便硬气如华为,卖得越来越多,却沦为渠道的打工者。

近日有消息称,华为消费者业务2016年的营业利润为20亿美元,低于2015年的22亿美元。在量价齐涨的背景下,利润为何不升反降?对此华为并没有说法。今年年初,华为消费者业务CEO余承东曾公开表示,2017年要以利润为中心。他表示,华为范围每一年都在增长,但利润却增幅不大,由于大部分都给了渠道,相比其他品牌,渠道商在华为的获利。

据中国联盟秘书长王艳辉观察,2016年华为、OPPO、vivo的利润预估相差不大,都在100亿元人民币左右;第二阵营的金立、传音利润预计超过10亿元人民币;其他品牌绝大部分处于亏损状态。

另一个数据更说明问题。市场研究公司Counterpoint称,截至2016年年底,苹果在全球高端智能销量中的占比已上升至70%,三星的占比则跌至17%。就是说,在高端市场,其他厂商只有约13%的空间。去年有机构称,2016年3季度,苹果拿走了全球智能机行业的九成利润。

钱都被苹果拿走了。在中国联盟秘书长王艳辉看来,虽然华为、OPPO于国内同行们,但是跟苹果和三星仍然差距巨大。所以无论是华为还是OV,谁是琅琊榜上的榜首并不重要。如何避免沦为渠道的打工者,能抢到更多的高端蛋糕,才能笑到。

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