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百安居开卖白色家电零毛利叫板国美苏宁

发布时间:2019-10-21 06:42:22 编辑:笔名

百安居开卖白色家电 零毛利叫板国美苏宁

以家居建材销售优势抢占市场,买断伊莱克斯空调库存,欲以零毛利润叫板国美、苏宁 世界第三大、欧洲大装饰建材零售超市——百安居(B&Q)进入中国6年后,破天荒地卖起了冰箱、洗衣机等白色家电产品。 昨天,百安居在中国的第47家门店——北京健翔店试营业,在该店地下一层发现了海尔、GE(通用)、格力等品牌的冰箱、空调产品。百安居中国区总裁卫哲称,其实全球建材零售老大家得宝(Homedepot)的白电销售额比全球家电零售企业百思买(BestBuy)还要高。明年第二季度百安居将正式大规模销售白电产品。而此次在北京健翔店的销售正是全面进军白电业务的首次尝试。 百安居1999年6月进入中国,到今年年底在上海、北京、广州等地门店将达48家,明年年底计划达60家,拟在2009年达100家。据卫哲介绍,百安居近年来一直在售热水器、抽油烟机、消毒柜等厨卫电器,目前单店厨卫电器销售额早超过国美、苏宁、永乐等家电零售商。百安居之前因为点较少,销售上没有形成规模,所以迟迟没有进军白电领域。但目前随着门店数的增加,销售规模也越来越大,进军白电正是时机。 面对国美、苏宁等零售巨头的强大采购优势,在华首次切入白电业务的百安居将拿出多种独特手段进行对抗。“消费者在装修新房时首先会来买建材装饰产品,而不是去国美、苏宁买电器,百安居可凭借先天优势将这部分潜在客户抢过来。”卫哲说,国美、苏宁等在冬季很少大规模向空调厂家购买产品,但百安居的空调销售瞄准的是装修卧室的目标客户,百安居可在冬季、春季空调销售淡季以极低价格大规模买断空调厂家存货,这种价格优势将是国美、苏宁不具备的,而消费者装修则不分季节。同时,越来越多的家庭习惯将冰箱、洗衣机等在装修厨房时就嵌置在橱柜中,百安居计划通过整套橱柜销售来带动白电产品销售。 “白电业务将会是百安居一个新的增长点。目前我们已买断了伊莱克斯的冬季空调库存。必要时,百安居可以‘零毛利润’来销售,因为热销白电产品还可反过来促进百安居相关建材、家居产品的销售。”卫哲说。 不过,苏宁电器的一位白电销售负责人则对百安居的计划颇为不屑,称百货公司、连锁超市之前一直在做白电销售,但随着国美、苏宁等专业家电连锁企业的快速发展,这些零售业态也逐渐退出了白电销售,在这个专业化销售程度越来越高的时代,如果物流配送体系、营运管理系统、安装和售后服务等相关条件不具备,只是一厢情愿地按照卖建材的思路去操作白电业务是会遇到挫折的。 (来源:财经 梁振鹏)


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