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8年股票10倍打败可口可乐国民气泡水神奇在哪里1

发布时间:2019-06-18 12:48:15 编辑:笔名

来源:36氪作者:硅兔赛跑发布日期:2018-09-13 有趣比好喝重要10000倍1988年股神巴菲特斥资10亿美金购入可口可乐6.2%的股份,此后巴菲特几乎成了可口可乐的另类代言人,经常在镁光灯下喝可口可乐,而且据说他一天要喝五罐,樱桃味可乐。可口可乐成立于1892年,1998年前后股价达到自己的时刻。此后,哪怕有巴菲特的实名支持,可口可乐的股价表现差强人意,从1998年到2018年整整20年,可口可乐的股价一直在横盘。而另一家饮料公司,成立于1985年的国民饮料公司(National Beverage Co.),股价却从2010年前后开始攀升,已经从2010年的12美元涨到了现在的约119美元,上涨了9.9倍。国民饮料公司名不见经传,但你肯定或多或少听说过它的“当家花旦”LaCroix无糖气泡水。美国人民对LaCroix的热爱有多夸张?有人为了买LaCroix气泡水,特意办了Costco一年60美元的会员,就为了每买一瓶LaCroix省9美分;嘻哈歌手Big Dipper为LaCroix录了一段Rap视频,在YouTube上的浏览量近60万,无数条点赞支持;LaCroix已经成为年轻一代的消费习惯,在Adobe、Salesforce、Square等等硅谷科技公司中,打开厨房冰箱的门,里面是成箱成箱、各种口味的LaCroix饮料。毫不夸张的说,美国人民对LaCroix的热爱,全反映在国民饮料公司飙升的股价中了。无糖、无人工香精、无添加剂:“三无”产品健康中国有个笑话:农村人穿棉布的时候,城里人流行穿的确良。等农村人穿的确良的时候,城里人又流行穿棉布了。碳酸饮料也有这样的宿命。100多年前,伴随着资本主义工业化的发展,碳酸饮料兴起,成为上流社会生活的象征。而现在,提起碳酸饮料,大家又爱又恨,好喝却不健康。随着时代的发展,如今购买天然、有机产品才是新时尚。全食超市(Whole Foods)主打有机食品,商品定价高出沃尔玛等普通超市40%-175%。随便一瓶果汁妥妥地就能买到7美元。但这并没有浇灭消费者对、有机食品的热爱,全食超市业绩连续5年增长,门店从美国开到、加拿大和英国等国家。LaCroix汽水的出现恰如其分的满足人们对健康自然品质的追求。LaCroix气泡的形成过程天然,以天然泉水或井水为原料,在自然环境下通过气体完成二氧化碳碳酸作用过程。而其他是人工加入小苏打等、并注入二氧化碳,碳酸过程人工化。LaCroix口味也源自天然。跟可口可乐、芬达等饮料添加人工合成的甜味剂不同,LaCroix的味道来源于真正的水果提炼物。杏子、百香果、桃梨、椰子等如此丰富口味的LaCroix,统统都来源于同类水果。LaCroix“口味大家族”因为LaCroix不含人工添加剂,欧美地区大热的健康食谱品牌Whole30,将其列入推荐食材。根据JAMA内科学杂志上报告,目前美国体重正常的人群比例已不到⅓,其余均为超重或肥胖人群。纽约时报专栏作家戴维·莱昂哈特(David Leonhardt)在《戒糖指南》中写道,美国人超重问题的罪魁祸首是糖。美国人饮食中约47%的糖来自甜味饮料。一瓶16盎司的可乐中含52克糖,高于每日摄入量的上限。而LaCroix,不含糖、钠及防腐剂,卡路里含量为零。“什么都不加”的0卡饮料对注重健康,拿着计算器计算卡路里摄入量的人士来说,LaCroix无疑是选择!为什么年轻人超爱它:有趣比好喝重要一万倍工业化大生产的结果是,大批量、少个性。所以饮料市场有一段时间,口味单一,被可乐、橙子味等几种大牌口味汽水占据。而LaCroix,提供了柠檬味、椰子味、百香果等味道,多达十多种口味,充分满足了年轻人追求个性化的小众定制需求。甚至LaCroix的每个口味都有人给它编故事,前一阵子LaCroix出了几个新口味,这条“一句话形容每种口味”的推特被转推六万次,获得21万个赞。LaCroix新口味注解:“坐上一辆运香蕉的卡车”、“害羞的西瓜”等等不仅如此,还有YouTube播主专门拍视频,记录下LaCroix气泡水每种口味的试喝体验。喝起来像在“日光浴”?LaCroix气泡水各种奇奇怪怪的味道,为年轻人创造了讨论话题,在各类社交媒体平台上一炮而红,要知道,对于年轻人来说,新奇、有趣、与众不同重要!由于深谙年轻人的消费心理,LaCroix几乎不在传统媒体渠道投放广告,也没有邀请明星代言,无论是在网上的贴片广告还是地铁里公交车上的实体广告,从来看不到LaCroix。甚至很少有人知道LaCroix是一家叫做国民饮料公司的产品,因为这家公司以“与品牌形象保持距离”而闻名。作为一家上市公司,它是北美第四大汽水制造商。除了CEO Nick Caporella,不允许其他任何员工在公共场合代表公司发言。而且Nick Caporella连电话采访都不接!虽然在传统世界中保持低调,在社交媒体新世界中,LaCroix十分活跃!品牌与Instagram上许多小网红(粉丝数量少于10万)合作创作好玩有趣的图片鼓励分享,LaCroix团队保持每天与粉丝互动的习惯,他们的终希望为消费者创造一种归属感和认同感。这一切,成就了LaCroix全球气泡水销量第三的地位。2017年美国气泡水市场份额自去年以来,LaCroix的销售额增长了45%,达到1.2亿美元,这还不包括独立商店的销售额。 据估计,LaCroix的真实销售额接近1.75亿美元。在Instagram上充斥着LaCroix狂粉,各种晒自己对LaCroix有多疯狂。Ins上各种晒自己冰箱里的LaCroix24岁的大学生blogger Thomas Frank说:“我喜欢LaCroix其实并不全是因为它的味道有多好,而是它可以代替其他的碳酸饮料,我已经戒掉了能量饮料和碳酸饮料。”100%美国血统:就是要抢可口可乐和百事的生意大型饮料公司一直在开发气泡水的市场,但是这一点儿都没有妨碍LaCroix的成功。百事旗下气泡水品牌bubly从2010年到2014年,可口可乐公司和百事可乐公司在饮料行业的市场份额分别下降了4-5个百分点 。 但是拥有LaCroix的国民饮料公司的市场份额却跃升了67% 。LaCroix这个名字听起来很法兰西,但实际上,它可是地地道道的美国产品。“LaCroix”发源于美国中西部。名字来源于威斯康辛州的圣克洛伊河(St. Croix River)与拉克罗斯市(La Crosse)。而生产它的国民饮料公司原来跟可口可乐一样,主营颜色鲜艳、超多糖超多添加剂的传统型碳酸饮料。国民饮料公司旗下饮料在上世纪90年代,能量饮料风靡美国时,国民饮料公司为了赶上这股风潮,悄无声息地收购了LaCroix,实际上是给自己搬回了一座金矿。当时的行业数据显示,大多数能量饮料消费者都是男性,所以国民饮料公司初将LaCroix定位为适合女性的能量饮料推向市场。之后La Croix开始出现在一些女子的体育赛事上,并成为苏珊·科门乳腺癌防治基金会的赞助商。LaCroix与苏珊·科门乳腺癌防治基金会的合作就像国民饮料公司曾经红极一时的Rip It能量饮料如今已经销声匿迹一样,La Croix也可能失宠。就目前而言,国民饮料公司主要是依靠其"天然提炼口味"的专利来创造出一系列竞争对手无法提供的口味,来吸引大批可口可乐和百事可乐的用户。在碳酸饮料市场持续萎缩的今天,气泡水市场前景一片大好,如何在“前后夹击”中站稳脚跟,La Croix可能还需要挖掘更多的品牌亮点。

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