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我是歌手第三季收官赢家竟是乐视TViyiou.com

发布时间:2019-03-11 17:37:14 编辑:笔名

《我是歌手》第三季收官 赢家竟是乐视TV?

《我是歌手》第三季近日收官,

不得不说在2015年伊始的综艺争霸中,《歌手》无疑是为自己杀出了一条血路,捍卫住了一季度收视的皇冠。在这场备受关注的音乐盛宴中有两个赢家,血战到赞誉满归的七位歌手,无疑是收益匪浅;而另一位大赢家是谁?想必豪掷3亿的冠名商立白此时的心情,是混乱的。当万众焦点凝聚在那一台不可或缺的电视上时,在这场广告主针锋相对的博弈中,乐视TV超级电视就这样摘取了他胜利、甘甜的硕果。那么乐视TV究竟是如何盘丝相扣,以四两拨千斤的之力,成就经典的营销案例,又是如何在不动声色中,笑到的呢?

全盘布局步步为营 创造综艺植入效果奇迹

由浅入深,全盘掌局,抢占先机

与其他品牌的植入形式相比,乐视TV的植入并非是生拉硬拽式的内容强暴,而是以其浅尝深入,成为栏目的不可或缺。作为《我是歌手》第三季的官方指定电视,乐视TV先在场景布局上发力,在植入场景中战略性全盘铺开,为之后的整合营销打下结实的基础。

节目使用的所有电视均由乐视TV提供,从歌手的七间休息房间到歌手投票区,从舞台候场区到观众投票区,从歌手采访区到乐评人采访区等,布局丝丝入盘,精于心计。

除此之外,在很多未出镜区域,乐视TV超级电视也不吝解囊,进行了全面覆盖。如媒体观看区,让乐视TV超级电视成为一手信息资源通道,借多家媒体之手实现了品牌的二次传播;再如工作人员的休息区,以切身使用体验深度建立起乐视TV超级电视在剧组中口碑,为进一步的功能操作与使用,先下一城;还有观众的入场区,更是不曾放过,产品直面品牌受众,一站到达目标人群。

量变导致质变,乐视TV这种无微不至的布局为其之后的整合营销效果的爆发奠定了坚实的基础。

棋艳半程,妙笔点睛,步步为赢

植入营销精妙之处在于润物无声,与其内容载体相融合,环环相扣,让消费者在潜移默化中完成对品牌的认知与记忆。所以在完成基本的布局后,乐视TV步步为营,因势利导,在常规赛中植入乐视TV超级电视的功能性内容,与节目流程融为一体,成了节目中不可或缺的一部分。

在功能性植入的推进中,乐视TV有着自己独到的节奏与打法。先是牛刀小试,在第5期的时候,依托赛程内容增加排名曲线走势图。歌手通过乐视TV超级电视荧幕上呈现的排名折线图,可以看到每位选手每期比赛的排名成绩,以对比各自成绩,并分析歌选手本局淘汰的概率。歌手们对排名结果十分重视,韩红甚至拿把排名结果照下来。这种关注也连带让乐视TV的关注度得到提升。

初尝甘果,让乐视TV又盘起了算盘,在第6期中一举开发出歌单APP系统。只要点击超级电视上的相应歌手头像,就可以选择表演曲目。这种与栏目内容严丝合缝的植入方式,不但让超级电视的功能得到了进一步展现,亦是奠定了自己与栏目中的重要地位。

棋过半程,在第8期中乐视TV呈破竹之势,多点爆发。从电视排名表到新年送豪礼,直至孙楠生日会上韩红高喊一句我(们)就要大乐视,将这一轮营销盛宴推向高潮。

到第9期的时候,乐视面对面走近TV再续精妙,歌单APP系统再度回归,并于第11期与第12期中,以余韵袅袅之态,通过彩蛋展现歌单APP与拍照功能,微波助澜,以较为温和的方式保持品牌始终不淡出观众视线,同时,厚积薄发,一步一步,稳稳地将乐视TV的品牌影响力辐射出去,在万事俱备之时,只待的凯旋东风。

定子乾坤,直指将心,问鼎天下

如同参赛的歌手一样,历时三个月,乐视TV也到了临门一脚的时刻。经历了初滴水不漏的布局,中间步步为营的进击,乐视TV终于在一期把自己推上了精彩的舞台,亮剑天下,大获全胜。

原本与汪涵一样,乐视TV超级电视已与《我是歌手3》骨肉相溶,自然到平和。但孙楠的意外退赛将它与汪涵一起推到了那个众人仰望地至高点。在长达6分钟内,汪涵连同他身边的乐视TV超级电视成为舞台的主角。在孙楠宣读退赛的手稿时,所有其他歌手的表情变化都通过乐视TV超级电视的屏幕向现场和全国的观众传递出来。

在当晚这档全国收视率2.47、份额9.09%、同时段蝉联的综艺节目里,这长达6分钟的无噪音曝光的价值难以估量。更重要的是,当汪涵以他长达20年的主持生涯波澜不惊的掌控全局时,默立一旁的乐视TV超级电视配合他展现出7为歌手的反应。舞台此时呈现出一种庄严而又稳定的气场,汪涵临危不乱的表现获得了全国观众的认可。

根据公关中的移情效应,观众对汪涵稳定可靠的印象也很容易的转移到乐视TV超级电视身上。况且,乐视TV在之前的节目中已经有了沉厚的积淀,根据乐视TV超级电视一贯的表现结合当晚的状况,观众很容易得出结论,超级电视跟汪涵一样,品质可靠,不哗众取宠。以至于此事发生后,很多友呼吁让汪涵担任乐视超级电视的代言人,只因二者的气质实在太相合。

目前多数综艺植入广告只是获得品牌名称的曝光,至多是品牌功能的硬性植入,能获得与节目情感融合的植入案例少之又少。而乐视TV超级电视这次完全意料之外的、牵动观众情感的低噪音曝光更是千载难逢。至少在《我是歌手3》总决赛中,汪涵和乐视TV超级电视双双成为赢家。

融会贯通玩转整合营销 人群、品牌、产品完美结合

如果仅仅是植入做的好,还不足以让乐视TV此次与《我是歌手3》的合作成为近两年成功的综艺营销案例。植入只是在一点上发力,或者你可以说,植入只是营销传播的一个部分而已。关键如何融会贯通,以综艺节目中的植入为引爆点,通过硬广、社会化营销、线下促销等手段从点到面,完成一个完美的营销闭环,实现由营到销的目标。

首先,在广告语上,乐视TV围绕电视买的好,歌就唱的好造句进行衍生传播。通过互动和参与性,增强了品牌的传播范围和力度。例如友根据孙楠演绎的《至少还有你》造句为:电视买的好,就是忘不了;韩红的表演被调侃为电视买的好,前三又没跑。甚至连香港和台湾的同胞也不禁拿乐视体开起玩笑,在乐视TV的论坛留言板里,有港台同胞表示:電視買的好,全家都說好,電視買的好,哎呦就是屌。借助社交媒体,这一话题如同滚雪球一样,越来越大。终话题标签#电视买的好,歌就唱的好# 阅读量高达9806万,参与讨论者高达11万,相关微博的平均转发为260次,评论240次。

从初的凡客体到陈欧体,对广告语的改编有趣、好玩,增强了观众的参与度与存在感,造就集体狂欢,于是就更容易的被广泛的传播出去,也让更多的人参与进来。乐视TV超级电视的品牌在这一过程中也搭载流行,使品牌得到了范围的曝光。

其次,在社会化营销层面,乐视TV特别善于抓住时机。乐视CEO贾跃亭在时间进行微博回复:老师发话了,70寸大乐视,超级电视MAX70必须送。这一事件随即在微博上得到了广泛的传播。

在第8期中,韩红说了一句我(们)就要大乐视,乐视CEO贾跃亭在时间进行微博回复:老师发话了,70寸大乐视,超级电视MAX70必须送。预祝你顺利拿下我是歌手,超级家族的@超级 VIP订制版恭候你。现在就差内置一首你的#国民铃声#了。这种反应速度体现了乐视团队一贯的高效,营销的时间点犹如烹饪的火候,把握好了才能取得事半功倍的效果。结合产品的拍屏活动,终标签#我是歌手超级电视# 获得了3545万的阅读量和11.4万的讨论量。

,也是重要的一点,就是营销的落地,由营转销。销售情况是对营销效果的验证。

根据酷云大数据2015年季度数据显示,《我是歌手》第三季播出三个月内,收看节目的用户在保险、大家电、基础建材、各类游玩出行的目标群体中的命中率较高。其中,用户购买的大故人再留恋家电TOP12中包括电视、冰箱、空调、炊具等,而电视是用户们购买的家电,其中乐视TV销量傲居榜首。

根据乐视商城公开数据显示,《我是歌手》播出期间,乐视商城结合《我是歌手》推出的周二现货日,售卖出近20万台超级电视,在抢购中,平均每秒卖出52台超级电视。总决赛刚结束,乐视商城又特别推出歌王专场,25000台乐视TV超级电视在开售后,仅用5分36秒即宣告售罄。出现这样的结果并不意外,乐视TV步步为营的营销投入在《我是歌手3》中一以贯之,各种无声渗透终量变产生质在销量中体现出来。

乐视TV从诞生之初就带着颠覆性的基因,它的出现让用户真正见识到了互联思维的互联电视。如今,在营销上,乐视TV再次创造了颠覆行业的营销模式。它摒弃传统家电大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销的低效做法,开创了电视品牌植入综艺节目的个成功案例。不以冠名博风头,不以硬广砸口碑,而是通过高效的综艺植入+社会化媒体,实现了品牌知名度和美誉度的全面提升。乐视TV超级电视的植入案例是值得行业深思的,基于的市场定位,有针对性地选择节目,步步为营的进行营销整合营销布局,才能实现人群、品牌和产品的完美结合。

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