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从1规范,东威利合同标注木种学名_家居热线木门整装网

2018-12-24 20:37:36
从1规范,东威利合同标注木种学名_家居热线木门整装网 96226 13 如今,全屋定制市场也好,整木定制市场也罢,产品同质化是大家都公认的行业痛点。而东威利,为了杜绝客户要求的木种和实际不符的现象,从1规范,在合同上明确落实标注木种学名。 企业走访系列之《故事我来讲,专业你来审》来源|慧亚-家居热线撰稿|杨安妃如今,全屋定制市场也好,整木定制市场也罢,产品同质化是大家都公认的行业痛点。然而,除产品同质化,报价同质化也是行业亟待需要规范的现象。将某一品牌的报价单改头换面,直接打折报价,签单后才发现客户要求的材质成本过高,有的企业采用了偷换概念,用了同一类别木种,但却是低一级材质,终导致这个消费者对该木种,甚至是对该品牌、市场失去了正确的判断能力。久而久之,也会影响到其他正规经营的经销商的权益,从而扰乱市场正常秩序。而东威利,为了杜绝客户要求的木种和实际不符的现象,从1规范,在合同上明确落实标注木种学名。规范为何从合同内容开始相对于全屋定制的明码标价,整木定制的市场就比较混乱。全屋定制这一概念是在板式类提出来的,如索菲亚、欧派、玛格等企业的生产比较规模化,虽然存在竞争,所推出的价格套装也不同,但却可以做到明码标价。而整木定制,以定制类、个性化产品为主,企业进入门槛低,几个师傅,有木工设备、材料就可以实施,行业的门槛低也导致了企业产品质量参差不齐。但关键的是,市场销售竞争无序。怎么个无序法?绝大部分没有明码标价。因为整木定制所涉及到的品类比较多,很多企业没有细分的报价单,甚至有的企业直接套用别家企业的报价单,换个名字,价格低一点。还有一种情况是,当某家的客户确定好,出图了,报价了,这时就会有另外一个品牌介入,说是在那家企业报价上直接打折。同一个材质的产品,同一款产品,价格相差近一倍,这样业主就会动摇,一边怕吃亏被宰,一边怕承受质量不行的风险。同一个样式,大家效果图出来后,同一个材质,客户不懂。但后来发现,企业利润低,只能采用省材料费,一级材变成二级材。完成作品后对客户说,木种是按照合同的来操作的。客户一般爱面子,即使是错了,只能吃哑巴亏。“很多年前整个市场的产品比较单一、市场销售比较简单、企业竞争也不会很大。因此,只要企业能够做出一个高质量的产品,肯定有消费市场的。但如今百花齐放、百家争鸣的时代,业主受到的干扰很大。”那如何有效地规避此类与客户产生不愉快的事情,又能提高经销商的综合竞争力?东威利认为合同内容是关键。因此,东威利给经销商规定的是:将产品所使用的木种学名落实到合同。这样一来,又可以有利于引导行业健康、合规的发展。培训经销商区别木种学名既然要将木种学名落实到合同,那么经销商本身就要对木种学名有一定的认识。木头的分类,有真假、高低之分,真的材质,有等级之分,有材FAS,有一级材、二级材,也有更差的木材,例如半成品材、板材。等级靠什么来辨别?通过木头的色泽、纹理、产地、密度、稳定性、规格要求。拼板就不一样,一块钱硬币的大小板材存在,不同的板拼接在一起,就不存在纹理的美感。平板材,可分AA材、AB材,AA材是两面都比较好看,AB材是一面好看,另一面存在瑕疵。像以上这种常识,面对业主,经销商也不可能做到详细讲解板材的区分。因而,东威利的做法就是:不断去灌输、归类、梳理,让客户图文并茂看到用材,普及材料的知识,符合他们的预算、追求。消费者学会识别木种学名后,经销商要做的事情就是把承诺的事情落实到合同上。合同上,可以约定木种学名、木种产地、木种登记等,如承诺每块板材宽度不低于150mm以下,每块门芯不会超过4块拼板。东威利的这种做法,就可以区别于其他品牌合同上就标记:使用美国红橡一批。这样一来,再结合企业品牌的文化和实力、经销商服务体系和服务水平,连贯性服务让业主综合考虑。市场规范需要多方力量当然,东威利将承诺落实到合同上,如此大胆的做法也看得出来成果是经得起考验的,但始终只是一家企业的做法。要想整个整木定制市场得到规范,还必须要通过多方力量,如协会、媒体、企业等。作为协会,更应该梳理好规范市场的相关建议和章程,不断到各个企业去灌输正确的价值观。而作为媒体,则要更应该公正公平地宣传木种学名和其价值,将正确的产品价值观传输给业主,避免颠倒是非,扰乱行业的发展秩序。不过,在市场规范的角色中,整木定制的企业更为重要,应该更加规范自我。两个企业的竞争,应该在同一个平台竞争,而非说竞争回来后,再想办法来谋取利润。而作为品牌的经销商,更应该懂得这个市场,懂得整木定制的行情,真正展示出这个行业的专业度。同样是整木定制,为何东威利就敢于将具体的承诺,如木种学名落实到合同上,从1规范?这关键在于东威利有着正确的经营理念,真正从经销商、消费者、行业发展角度出发去做实业!系列推荐:揭秘东威利1500万元订单背后的故事来源:慧亚-家居热线 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。
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